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電子衡器行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境預(yù)測(cè)分析：

　　一、 宏觀環(huán)境分析

　　企業(yè)的生存與發(fā)展不能脫離宏觀環(huán)境,正如當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶給企業(yè)的影響,任何企業(yè)不可能獨(dú)善其身,因此企業(yè)必須積極應(yīng)對(duì),要對(duì)當(dāng)前宏觀環(huán)境做出分析,利用積極發(fā)展的一面,消除消極影響的一面,使企業(yè)能夠適應(yīng)宏觀環(huán)境,審時(shí)度勢(shì)的抓機(jī)遇,促發(fā)展。經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),中國(guó)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)緊密的融合,社會(huì)生產(chǎn)高度發(fā)展的今天,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)在加劇,產(chǎn)業(yè)升級(jí)、科技創(chuàng)新和工藝進(jìn)步已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。

　　1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　中國(guó)社會(huì)經(jīng)歷了改革開(kāi)放三十年的高速發(fā)展,如今已經(jīng)取得舉世矚目的輝煌成就,經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)有了翻天覆地的增長(zhǎng)。國(guó)家*發(fā)布的初步核算數(shù)據(jù)顯示,2008年GDP比上一年增長(zhǎng)9%,經(jīng)濟(jì)總量突破30萬(wàn)億元。

　　由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)不僅是發(fā)達(dá)國(guó)家近百年來(lái)zui嚴(yán)峻的災(zāi)難,也給中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了巨大的沖擊,使我國(guó)也面臨的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。衡量一國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況通常有四個(gè)具體指標(biāo),即經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、就業(yè)率或失業(yè)率、通貨膨脹率、收支平衡狀況。但受金融危機(jī)影響,外向型企業(yè)訂單減少,就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。再次是通貨膨脹率,前兩年物價(jià)上漲達(dá)到10年來(lái)的峰值,為此,政府采取了一系列有效措施防通脹、控物價(jià)。zui后是收支情況。貿(mào)易順差過(guò)大,收支不平衡以及由此導(dǎo)致的流動(dòng)性過(guò)剩,多年來(lái)一直困擾我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)。

　　中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)四大指標(biāo)的基本狀況表明,盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭遇困難,但基本面依然是好的。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)總的形勢(shì)是好的。因?yàn)橹袊?guó)正處于工業(yè)化中期,工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)多,供給仍然不足,需要滿足市場(chǎng)需求。服務(wù)業(yè)在GDP中的比重只有30%多點(diǎn),仍有很大潛力。因此可以說(shuō),中國(guó)依然處于高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)階段。

　　經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)需要四個(gè)條件:資本、市場(chǎng)、技術(shù)、管理。首先,中國(guó)現(xiàn)在資本充足,民間資本力量雄厚,政府投資保持相當(dāng)大的比重,外商看中中國(guó)的市場(chǎng),對(duì)中國(guó)的前景是看好的。第二,中國(guó)有zui廣大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第三,中國(guó)正在鼓勵(lì)自主創(chuàng)新,同時(shí)從國(guó)外繼續(xù)引進(jìn)技術(shù)。zui后是管理,這是中國(guó)的弱點(diǎn),但近年來(lái)也有很大改進(jìn)。*結(jié)合當(dāng)前形勢(shì),出臺(tái)的行業(yè)振興計(jì)劃,同時(shí)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的資源配置功能和提高管理水平,各方都在大力進(jìn)行節(jié)能減排、節(jié)能降耗。

　　2.政治法律環(huán)境分析

　　法律政治環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要宏觀環(huán)境因素,包括政治環(huán)境和法律環(huán)境。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方向,法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為準(zhǔn)則。政治與法律相互聯(lián)系,共同對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。

　　為適應(yīng)我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的需要,國(guó)家和政府采取了一系列措施,加快政府職能轉(zhuǎn)變,提高依法行政水平。國(guó)家和政府的相關(guān)職能機(jī)構(gòu)對(duì)原來(lái)的的法律法規(guī)做了很大的調(diào)整和改變。這樣就有效地維護(hù)了電子衡器市場(chǎng)的秩序?；诜傻募s束,廣大工商企業(yè)不斷加強(qiáng)科學(xué)管理、精細(xì)管理,并不斷地提高計(jì)量水平。這些都有利于我們提高吸引外資和*進(jìn)技術(shù)的能力,也有力地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)企業(yè)健康有序的發(fā)展。另外國(guó)家也在引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)的行為,食品行業(yè)和藥品行業(yè)推行的GMP認(rèn)證準(zhǔn)入制,正在發(fā)揮著積極的社會(huì)作用。

　　3.科技環(huán)境分析

　　我國(guó)的衡器行業(yè)是具有漫長(zhǎng)發(fā)展歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和重要的基礎(chǔ)行業(yè)。多年以來(lái)都是以機(jī)械衡器為主,二十世紀(jì)八十年代開(kāi)始擴(kuò)大對(duì)電子衡器的使用和對(duì)大型自動(dòng)衡器的研制,在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天,中國(guó)只能通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)交流、引進(jìn)外資合作等來(lái)加強(qiáng)我國(guó)的衡器企業(yè),以此將產(chǎn)品推向現(xiàn)代化,推向市場(chǎng)。

　　由于計(jì)算機(jī)技術(shù)和工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的迅猛發(fā)展,也推動(dòng)了衡器產(chǎn)品技術(shù)上的不斷提高。國(guó)外衡器企業(yè)的進(jìn)入帶來(lái)了*的技術(shù),同時(shí)國(guó)內(nèi)衡器企業(yè)也不斷發(fā)展進(jìn)步,近幾年我國(guó)衡器技術(shù)也有了長(zhǎng)足的提高。特別是在商業(yè)衡器應(yīng)用、工業(yè)包裝和灌裝、自動(dòng)配料、實(shí)驗(yàn)分析儀器以及物流交通領(lǐng)域的自動(dòng)化應(yīng)用更是日新月異。于此同時(shí),跟國(guó)外*相比,在產(chǎn)品應(yīng)用上(比如高精度天平,廣泛應(yīng)用于*企業(yè)的防爆衡器等),愛(ài)華公司還有不小的差距。有待于國(guó)內(nèi)同行不斷創(chuàng)新,提高技術(shù)水平,占領(lǐng)市場(chǎng)。另外電子衡器的網(wǎng)絡(luò)化和稱重?cái)?shù)據(jù)信息采集技術(shù)將會(huì)是未來(lái)發(fā)展的主要方向。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1.衡器行業(yè)分析

　　我國(guó)衡器行業(yè)從1999年開(kāi)始高速增長(zhǎng),但技術(shù)水平和產(chǎn)品附加值低下制約著衡器的發(fā)展。目前我國(guó)衡器市場(chǎng)的應(yīng)用上,機(jī)械衡器和電子衡器的市場(chǎng)占有比例約為3:7。隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)和物流行業(yè)的快速成長(zhǎng),管理手段的不斷提高,商業(yè)市場(chǎng)上使用具備計(jì)價(jià)和聯(lián)網(wǎng)功能的電子衡器得到了旺盛需求。

　　科學(xué)發(fā)展觀同樣適合衡器市場(chǎng),由于zui近幾年我們國(guó)家也在提倡建立節(jié)約型社會(huì),同時(shí)又在努力降低單位GDP的能耗,部分地區(qū)工業(yè)稱重行業(yè),電子衡器使用比例已經(jīng)超過(guò)85%以上。特別是在煤炭、石油、冶金、電力等行業(yè),電子衡器基本上已經(jīng)*替代機(jī)械衡器。同時(shí)在生產(chǎn)過(guò)程稱重中也得到更多應(yīng)用,比如自動(dòng)包裝、自動(dòng)灌裝、自動(dòng)檢重以及過(guò)載欠載控制等方面的應(yīng)用上,都有了長(zhǎng)足的發(fā)展,由于國(guó)內(nèi)衡器產(chǎn)品質(zhì)量水平和自動(dòng)化控制方面的應(yīng)用還不夠完善,這一類的產(chǎn)品的大部分*被國(guó)外廠商占據(jù),這既給了國(guó)內(nèi)企業(yè)挑戰(zhàn),同時(shí)又給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　隨著我國(guó)不斷加強(qiáng)安全生產(chǎn)、食品安全以及公路和鐵路運(yùn)輸安全等的管理,電子衡器的應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合日益緊密。zui近兩年,全國(guó)各地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正在改造升級(jí),推行電子結(jié)算系統(tǒng)的應(yīng)用,同時(shí)國(guó)家在高速公路收費(fèi)系統(tǒng)(主要是以稱重作為收費(fèi)依據(jù))和公路、鐵路超限載應(yīng)用系統(tǒng)。這些都給廣大衡器企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng),但是由于此類項(xiàng)目往往會(huì)被一些有政府背景的系統(tǒng)集成商控制,衡器企業(yè)利潤(rùn)大大被削弱。