經(jīng)銷商與別家采購(gòu)后，竟又找我司下單，一個(gè)意外收獲的經(jīng)過(guò)

作為一名業(yè)務(wù)員，客戶每一次詢價(jià)都像是一扇通往新世界的門，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。近期，我接到了一位來(lái)自福建的客戶來(lái)電，他向我司咨詢鑄鐵砝碼的價(jià)格。他說(shuō)他是一名經(jīng)銷商，用戶早在2018年時(shí)就用過(guò)我司的鑄鐵砝碼，現(xiàn)在因項(xiàng)目需要再次回購(gòu)25kg鑄鐵砝碼3噸，并指定我們品牌。那一刻，興奮與緊張交織在心頭，我深知這是一個(gè)抓住老客戶的好機(jī)會(huì)。

我迅速投入到準(zhǔn)備報(bào)價(jià)的工作中，仔細(xì)查閱之前的資料，核算成本，一心想著給客戶提供一個(gè)既合理又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。沒(méi)過(guò)多久，客戶就回復(fù)了，他詢問(wèn)我價(jià)格是否還有優(yōu)惠空間？其實(shí)他前面在河南那邊供貨商采購(gòu)過(guò)3噸砝碼，價(jià)格比我們低很多；但是發(fā)過(guò)去的砝碼被客戶拒收了，說(shuō)質(zhì)量不符合要求，所以他才找到我們，希望我們能給予支持。了解了來(lái)龍去脈后，盡管我給客戶的報(bào)價(jià)已經(jīng)很低了，在確保品質(zhì)的前提下，本著能抓住老客戶的原則，我還是給客戶申請(qǐng)了一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，只是這樣一來(lái)，作為業(yè)務(wù)員的我就沒(méi)有提成了?？蛻舯硎痉浅８兄x我司的支持，后續(xù)如有其它用戶需要都推薦我司的砝碼。

就這樣，雙方一拍即合，正式簽訂了采購(gòu)合同。雖然這個(gè)訂單我沒(méi)有提成，但是對(duì)于我面言，能和客戶再次合作就足矣。

如今，我們已經(jīng)順利完成了訂單，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量十分滿意。我也在這個(gè)過(guò)程中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，變得更加自信和從容。我無(wú)比期待能與這位客戶有更進(jìn)一步的合作，我會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的態(tài)度，來(lái)回報(bào)他給予我的這份包容與信任。這次經(jīng)歷，也將永遠(yuǎn)銘刻在我心中，激勵(lì)我在未來(lái)的銷售道路上不斷前行。