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深耕工業(yè)領(lǐng)域十五載:北京漢達(dá)森機(jī)械技術(shù)有限公司的歐洲工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)口之路

來(lái)源:北京漢達(dá)森機(jī)械技術(shù)有限公司 2025年04月14日 09:41

深耕工業(yè)領(lǐng)域十五載:北京漢達(dá)森機(jī)械技術(shù)有限公司的歐洲工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)口之路

一、企業(yè)概況與發(fā)展歷程

          北京漢達(dá)森機(jī)械技術(shù)有限公司(Handelsen)作為歐洲工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)口服務(wù)商,其前身于 2007 年在德國(guó)漢堡成立,2012 年正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),在北京設(shè)立全資子公司。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,公司構(gòu)建了覆蓋 "德國(guó)源頭工廠 - 中國(guó)市場(chǎng)" 的垂直供應(yīng)體系,形成了以工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)電設(shè)備、液壓設(shè)備、電氣設(shè)備及零部件為主導(dǎo)的產(chǎn)品矩陣,服務(wù)領(lǐng)域涵蓋冶金、鋼鐵、化工、能源、航天、汽車(chē)、電廠等多個(gè)行業(yè)24。

 

          公司以 "工廠直通終端" 為經(jīng)營(yíng)理念,與德國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家的 1800 多家工廠建立深度合作,獲得 Burocco、Grindaix、Nuding、Unimec 等 30 余個(gè)品牌的中國(guó)總代理權(quán),打破傳統(tǒng)分級(jí)代理模式,實(shí)現(xiàn)價(jià)格與貨期的雙重優(yōu)化。

二、核心業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  1. 產(chǎn)品矩陣與技術(shù)優(yōu)勢(shì)
    • 工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備:涵蓋電機(jī)、泵、閥、傳感器、編碼器等核心部件,如 Steute 開(kāi)關(guān)憑借響應(yīng)速度快、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn),廣泛應(yīng)用于自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)和危險(xiǎn)場(chǎng)合保護(hù)。

    • 液壓與傳動(dòng)系統(tǒng):代理 Casappa 齒輪泵、SPINEA 伺服直角齒輪箱等產(chǎn)品,在工程機(jī)械、機(jī)床設(shè)備領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)精密傳動(dòng)控制。

    • 特殊領(lǐng)域解決方案:針對(duì)高溫、高壓等工況,提供 Brandenburger 隔熱板(耐溫 1200℃)、Behlke 高壓開(kāi)關(guān)(110kV 以上)等定制化產(chǎn)品。

  2. 供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新
    • 垂直供應(yīng)體系:通過(guò)德國(guó)直供銷(xiāo)售部與北京運(yùn)營(yíng)中心的協(xié)同,實(shí)現(xiàn) "詢(xún)價(jià) - 報(bào)價(jià) - 物流 - 售后" 全流程數(shù)字化管理,客戶(hù)可通過(guò) ERP 系統(tǒng)實(shí)時(shí)追蹤訂單狀態(tài)。

    • 倉(cāng)儲(chǔ)與物流:德國(guó)漢堡設(shè)有中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù),每周三統(tǒng)一拼箱發(fā)貨,結(jié)合中歐班列與空運(yùn)通道,將交貨周期縮短至 30-60 天,較傳統(tǒng)貿(mào)易模式提速 40%。

  3. 技術(shù)服務(wù)能力
    • 本地化技術(shù)團(tuán)隊(duì):北京公司擁有 30 余名經(jīng)過(guò)德國(guó)原廠培訓(xùn)的工程師,提供產(chǎn)品選型、安裝調(diào)試、故障診斷等全周期服務(wù),2024 年完成 Elma Schmidbauer 清洗機(jī) P180H 維修中心建設(shè),實(shí)現(xiàn)進(jìn)口設(shè)備 48 小時(shí)快速響應(yīng)11。

    • 技術(shù)創(chuàng)新投入:2025 年 3 月發(fā)布瑞典 AQ 氣泡傳感器 SAC10-25,該產(chǎn)品采用多頻超聲技術(shù),可精準(zhǔn)檢測(cè)工業(yè)流體中的微氣泡含量,減少?lài)?guó)內(nèi)傳感器市場(chǎng)空白7

三、企業(yè)文化與社會(huì)責(zé)任

  1. 企業(yè)價(jià)值觀
    • 嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí):傳承德國(guó)工業(yè)精神,建立 "三重品控體系"(原廠質(zhì)檢 + 海關(guān)抽檢 + 入庫(kù)全檢),確保原裝正品。

    • 客戶(hù)導(dǎo)向:設(shè)立 400 售后服務(wù)專(zhuān)線(xiàn),推行 "首問(wèn)負(fù)責(zé)制",2024 年客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá) 98.6%,退換貨率低于 0.3%。

  2. 人才培養(yǎng)機(jī)制
    • 專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn):新員工需經(jīng)過(guò) 3 個(gè)月的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)能力考核,銷(xiāo)售工程師持證上崗率達(dá) 100%。

    • 職業(yè)發(fā)展通道:與德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)合作開(kāi)展 "中德技術(shù)人才交流計(jì)劃",每年選派 5-8 名員工赴歐深造。

  3. 可持續(xù)發(fā)展實(shí)踐
    • 綠色供應(yīng)鏈:優(yōu)先代理節(jié)能型產(chǎn)品,如 Hielscher 超聲波均質(zhì)器通過(guò)優(yōu)化能耗設(shè)計(jì),較傳統(tǒng)設(shè)備節(jié)能 30%。

    • 公益行動(dòng):2024 年發(fā)起 "工業(yè)教育扶持計(jì)劃",向中西部地區(qū)職業(yè)院校捐贈(zèng)價(jià)值 200 萬(wàn)元的實(shí)訓(xùn)設(shè)備。

四、市場(chǎng)布局與未來(lái)展望

  1. 區(qū)域拓展
    • 國(guó)內(nèi)市場(chǎng):以北京為總部,在上海、廣州、成都設(shè)立辦事處,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋 32 個(gè)省市。

    • 國(guó)際市場(chǎng):2025 年啟動(dòng) "一帶一路" 市場(chǎng)拓展計(jì)劃,在東南亞、中東設(shè)立海外倉(cāng),輻射 20 余個(gè)國(guó)家。

  2. 戰(zhàn)略升級(jí)
    • 數(shù)字化轉(zhuǎn)型:開(kāi)發(fā)工業(yè)產(chǎn)品跨境電商平臺(tái),2025 年實(shí)現(xiàn) 50% 訂單線(xiàn)上化,降低采購(gòu)成本 15%。

    • 技術(shù)研發(fā)投入:計(jì)劃未來(lái) 3 年投入 5000 萬(wàn)元,與清華大學(xué)合作建立 "中德工業(yè)技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室",重點(diǎn)攻關(guān)傳感器、精密傳動(dòng)等核心技術(shù)。

五、典型案例

  • 冶金行業(yè):為寶武鋼鐵提供 Grindaix 軋機(jī)軸承,使用壽命提升 2 倍,年節(jié)約維護(hù)成本 800 萬(wàn)元。

  • 化工領(lǐng)域:為萬(wàn)華化學(xué)定制 Burocco 耐腐蝕閥門(mén),在 - 50℃至 200℃工況下穩(wěn)定運(yùn)行,故障停機(jī)率下降 90%。

  • 新能源行業(yè):為寧德時(shí)代配套 Statron 電池檢測(cè)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)鋰電池生產(chǎn)全流程自動(dòng)化監(jiān)測(cè)。

結(jié)語(yǔ)

          作為中歐工業(yè)貿(mào)易的橋梁,北京漢達(dá)森機(jī)械技術(shù)有限公司憑借 "技術(shù) + 服務(wù)" 雙輪驅(qū)動(dòng),在進(jìn)口工業(yè)品領(lǐng)域樹(shù)立了榜樣。未來(lái),公司將繼續(xù)深化與歐洲工業(yè)企業(yè)的合作,以技術(shù)創(chuàng)新賦能中國(guó)制造業(yè)升級(jí),為全球工業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn) "中國(guó)方案"。

 

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